Gewinnspiele, Geschenke und Give-aways

Die zunehmende Informationsüberlastung führt dazu, dass auch Instrumente, die im Rahmen von Direktmarketingaktionen eingesetzt werden, zunächst einmal überhaupt wahrgenommen werden müssen. Wenn der Empfänger das Angebot nicht bemerkt, kann er auch nicht reagieren. Vermag ein Mailing, eine Anzeige oder ein Internetauftritt z. B. nicht durch eine aufmerksamkeitsstarke Gestaltung zu überzeugen, bleibt die erhoffte Wirkung oftmals aus, die erwarteten Responsequoten werden nicht erreicht. 

Der erfolgreiche Einsatz der einzelnen Direktmarketing-Instrumente kann immer nur auf der Basis einer durchdachten Konzeption und eines schlüssigen Grundgedankens erfolgen. Zur Konzeption gehört auch die Entwicklung kreativer und aufmerksamkeitsstarker Gewinnspiele – also auch die permanente Frage, wie die Aufmerksamkeit der (potenziellen) Kunden auf das Werbemittel gelenkt werden kann.

In diesem Fachartikel von Prof. Christian Gündling erfahren Sie u.a. die Erfolgsfaktoren beim Einsatz von Gewinnspielen im B2B und welche Anforderungen an Spiele und Geschenke gestellt werden. An konkreten Fallbeispielen werden die Aussagen erläutert.